太仓“国缘”演绎文化营销新理念

　　 　　□本报记者  庄  超

　　江苏今世缘酒业有限公司是中国名优酒酿造骨干企业、全国“五一”劳动奖状获得者、全国“守合同，重信用”企业、全国企业文化建设先进单位、全国模范劳动关系和谐企业、全国工业旅游示范点、江苏省文明单位标兵、淮安市食品工业排头兵企业。

　　今世缘酒业坐落在开国总理周恩来的故乡淮安，地处名酒之乡千年古镇高沟。高沟酿酒，始于西汉，盛于明清，历史源远流长。唐代大诗人高适“亭上酒初熟，厨中鱼每鲜”，苏轼有词“左海门前酤酒市”为涟水酒业繁荣兴旺的生动写照。南宋著名爱国诗人陆游曾在高沟天泉糟坊的墙壁上留下了“天赐名手，地赐名泉，高沟美酒，名不虚传”的佳句。《西游记》的作者吴承恩途经高沟，手书楹联：“近销淮北行千里，远及湖广畅九江”。1784年，乾隆南巡淮安，品高沟酒，赞曰“人间仙酿”。民国初期，高沟当地的义兴、天泉、永泉、裕源、公兴、距源、广泉、长春八大私人糟坊，在酿造技艺上各有秘诀。

　　今世缘酒业历经20年的发展, 现有员工3000余人，占地面积100余万平方米，年产“国缘”、“今世缘”、“高沟”系列白酒3万余吨。“国缘”是中国驰名商标，国缘酒是中国外交部和驻外使领馆接待用酒、中国2010年上海世博会联合国馆专用白酒;“今世缘”是中国驰名商标、中国十大文化名酒、中华婚宴首选品牌;“高沟”是名副其实的中华老字号、国家名优酒。

　　20年来，“今世缘”不冒进也不保守，始终牢牢根植喜庆酒市场，创造一个个经典传奇。为了适应新形势,抢占国内市场,公司近期以引领喜庆用酒、喜庆潮流为方向，在新常态下着力打造“六个一工程”，演绎文化营销新概念，做喜庆用酒的忠实宣传者。

　　今世缘酒业文化营销“六个一工程”主要内容是：打造一个好姻缘品牌、推广一套商业化模式、开发一款个性化产品、精制一批物质化载体、传递一个响亮好声音、建设一个文化体验园。

　　打造一个好姻缘品牌。通过实施公益项目，举办以“中国好姻缘”为主题的各种活动；通过挖掘、寻找感人肺腑的爱情故事，宣扬“执子之手、与子偕老”的幸福婚姻，弘扬主旋律，凝聚正能量，把“做酒就是做文化”落到实处。

　　推广一套商业化模式。以“中国人的喜酒”为定位，把“缘文化”理念镶嵌到婚礼仪式中，形成具有“今世缘”特色的运作模式，在集体婚礼、相亲会、婚博会等喜庆活动中复制推广，让“有喜庆今世缘，结婚当然今世缘”的品牌诉求更具传播力、影响力。同时以“姻缘文化”为纽带，以喜庆产业为切入点，拓展电子商务，强化线上线下互动，配合资本运作等手段，为消费者提供一站式、一条龙的喜庆产品与服务。

　　开发一款个性化产品。按照“生产一代，储备一代，面向未来一代”的理念，把“缘文化”因子渗透到产品设计中，赋予产品文化个性和精神内涵，增加文化品位、文化气息，形成个性鲜明、易于识别的产品形象，让消费者能从产品中体会到文化韵味。重视年轻一代的生活方式，开辟新的蓝海市场。

　　精制一批物质化载体。文化是无形的，将无形的文化变为有形需要实物载体呈现。今世缘酒业按照品牌物质化的要求，注重文化产品的创意、开发与输出。创新设计和制作宣传品、促销品、礼赠品，承载品牌精神，彰显品牌个性，编印今世缘员工风采录、今世缘经销商风采录，出版“缘文化”研究学术成果等，密切品牌与消费者的联系。

　　传递一个响亮好声音。整合媒体资源，内外并举，构建互相依托、功能互补的立体式协作机制和信息互通、市场互动的协作体系；面向资本市场和社会公众，建立机制化公众互动平台。

　　建设一个文化体验园。建设一个包括中华“缘文化”展示馆、美酒银行、白酒智慧化包装中心、红酒风情酒庄、生态农业采摘基地等在内的中华“缘文化”主题公园，实施厂区精品、文化名品、休闲新品工程，兴建高沟酒非遗保护区等一批“缘文化”景点，创建今世缘4A级旅游区。

　　“成大事，必有缘”。今世缘人目前正在朝着向世界传播中华缘文化的目标激情迈进！